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本土玩具企业香港玩具展上拿授权

2017-02-28

哆啦A梦、Hello Kitty、奇幻龙宝……这些经典的动漫形象,如今在晋江的玩具产品中都可以找到身影。在刚刚结束的第40届香港玩具展上,嘉利、力利、恒盛、鸿顺等不少企业纷纷把目光瞄准“香港国际授权展”,在他们看来,拿到动漫授权特别是国际性动漫品牌授权,是企业打造玩具品牌的**。


“联姻”动漫助推品牌化


采访中,一些玩具企业负责人表示,由于欧美市场需求萎缩,玩具出口下滑趋势明显,众多玩具企业纷纷将目光投向潜力巨大的国内市场。山寨路线在版权意识不断强化、法律条文不断健全的情况下以及不断深入的国际化趋势面前显然行不通,因此,通过借助动漫的影响力来树立品牌,成为晋江玩具企业长远发展的核心保障。


据了解,有着二十多年玩具生产经验的嘉利玩具,在多年前就开始尝试内销之路,借助拿奔驰、路虎等国际名车的授权,嘉利的“快乐年华”童车系列品牌一举成为国内拥有款式和授权品牌*多的童车生产品牌。近年来这种模式的成功,引起了不少同行的效仿,拿品牌名车授权被炒得异常火热。


安海玩具同业公会会长、泉州嘉利儿童用品有限公司董事长许清海表示,获取知名品牌授权,对玩具销售的带动和推广作用非常强大,目前嘉利正在扩展产业链,不仅在寻求与更多高端的国际知名汽车品牌合作,也在积极寻求与迪斯尼、阿童木等国际知名卡通合作。


从事玩具生产出口已有29年的晋江力利玩具有限公司近年来开始涉足内销。


三年前,通过与国内动漫“奇幻龙宝”合作,力利的玩具车在国内迅速打开知名度。对于此种借助动漫提升品牌知名度的做法,力利显然十分热衷。该公司董事长许宾宾向记者透露,在香港授权展上,他们公司已和阿狸动漫、Hello Kitty有了初步的洽谈。


与前面两家不同,恒盛玩具不仅自制动漫也对授权动漫情有独钟。在香港玩具展的展厅现场,记者看到了奔驰、福特等授权的一比一模型玩具车,也了解到,像哆啦A梦、Hello Kitty、芭比等也曾是恒盛细分玩具的授权品牌。该公司副总裁许鸿源告诉记者,恒盛的爵士兔动漫目前交由第三方授权机构进行代理动漫形象授权等相关事宜,然而还要有选择性地拿其他国际上的授权品牌,更多的考虑在于,通过“拿来主义”去学习和借鉴国际先进的动漫运营经验。


动漫与产品融合是关键


缘何晋江玩具企业热衷动漫授权,特别是国际品牌授权?到底品牌授权能够带给玩具企业什么?


恒盛许鸿源给记者算了一笔账:拥有自有品牌的产品比纯粹的帖牌代加工利润空间要高出10%左右。在自有品牌的塑造中,借助动漫的影响力可以迅速提升玩具的品牌知名度;而植入动漫的形象,往往可以加快产品升级换代,还可以提升产品附加值。“相比普通玩具,具有动漫衍生品特色的玩具在产品更新率上会更快,市场寿命会更长。”许鸿源表示。


然而并不是每一家企业都适合拿授权品牌来做玩具。许鸿源分析说,一个授权的合作时间大致是三到五年,一般需要花费一年的时间来开发,然而到第二年就会有山寨产品出现。要保证这种模式盈利,前期就需要有足够多的产品线来支撑产品的销售,来共同分担授权的费用支出。


对于此种说法,许清海也有自己的见解。他认为,授权方与被授权方的互动,是取长补短与各取所需的双向关系。“举个例子来说,几年前拿奔驰授权品牌的童车生产企业很少,如今这种模式操作成功了,就有不少企业跟进。授权方只看重眼前利益,只要有钱就随意授权,造成市面上同类产品参差不齐,导致优质的合作方退出,寻找新的合作方。”



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